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金莎娱乐3313.cc经营商业不仅需要沉着谨慎的态度,更需要快捷迅速,雷厉风行的作风。当你对一项投资或某件事情的决策,在认真调查分析的基础上,已经取得了一定的把握,那么,就要立即行动,不可优柔寡断,左顾右盼。成功和失败常常是有着很严格的时间界限。2.整体策划。在行动前,要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如,为山区儿童赠书,就需考虑以下几个问题:赠书的行动,能不能对社会其他群体产生亲和力?要送多少次,每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象?采取怎样的方式才能引起媒体的关注?等等。1.读懂女人。做女人的生意首先要读懂女人,什么是她们喜欢的,崇尚的,要在心理战术上下大功夫,多做市场调查,多接触女性顾客群,做到知己知彼。

驾驭局势是强者的本色。宋朝大将宗泽的“眼中形势胸中策,缓步徐行静不哗”,体现的都是一种在乱局中举重若轻的高超本领。有一天,上海淮海路附近一小商店门前,热闹非凡,许多人围在那里,人们踮起双脚,伸长脖子,往店里看。原来一位2米多高的“巨人”正在店里试穿一条又长又大的牛仔裤。相比之下,在他身旁的女售货员简直成了娃娃。一度有人说爱因斯坦:“他不穿袜子,忘记剪头发。可能智力有问题。”但他在学术上不断追求,成为了人类最著名的物理学家之一。金莎娱乐3313.cc逻辑是推销员可以在背后去推演出来的,但情感就必须有细致入微的观察。顾客的真正目的在于何处?他究竟是哪一个层次的消费者,这些都不是坐在屋子里臆想的事情。

3.培养“铁杆”顾客。随着消费水平的提高和消费心理的成熟,目前广大消费者已经从感性消费转向理性消费,而消费者对商品的质量、商家的服务、信誉等要求也越来越高。“现在的消费者不好侍候了。”这是许多经营者经常发出的感慨。但“不好侍候”不是“不要侍候”,购买挑剔也不是不购买。竞争越激烈,越容易吸引消费者。同时,在激烈的竞争中培养出来的“回头客”才是商家的“铁杆顾客”。量贩如果能制定出切实可行的行销策略,为广大消费者提供更多更好、价格更低的商品和更好更全面的服务,一个稳定的消费群是能够培养出来的。7.联合派送。联合派送为的是降低样品派送成本。将各类非竞争产品的样品或宣传单放在一起,针对同一目标消费群体进行派发。比如,针对婴儿的派发活动,婴儿奶粉、婴儿营养品、服装、沐浴液、护肤品、尿布等组合在一起派送。在街上行走的一个陌生人跟我有什么关系?我可以认为他跟我一点关系也没有,也可以认为他跟我关系很大。比如,他可能需要某件或某些商品,那么,我就可能跟他成交一笔生意;他可能知道一些信息,这些信息对我可能很有用。在这里,我不是说应跟每一个人建立关系,只是想说明,每一个人,每一件商品都存在给自己带来财富的可能性。如果自己能找到一个跟别人之间的合适的联结点,就能得到财富。在上例中,中光山岛将小虾与情侣联系起来,终于找到了跟顾客之间的一个极好的联结点。我们不妨开动脑筋,联结财路,天下人很多,物也很多,存在着无数个尚未被人发现的联结点,也许哪天我们灵感迸发,能找到一个,那么,财富之门就向我们打开了。独,是单一的意思。独市,绝不是指独家垄断,也不是经营项目、品种、花色单一,更不是不顾市场需求,独出心裁,盲目经营,而是指要尊重市场需求,有独到之处的经营项目、独到之处的经营策略、独到之处的经营特色、独到之处的经商绝招。

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